از شکست به مذاکره

از شکست به مذاکره

بسیاری از ما تجربه های شکست های کوچک و بزرگ را داشتیم. این شکست ها غالبا به دلیل تصمیمات اشتباه یا نابجای گذشته ما می باشد. برای رهایی از شکست فقط دو راه هست یا اقدامات صحیح انجام دهیم یا اصلا کاری نکنیم. در مورد دوم که نکردن کار را پیشنهاد می دهد خود به خود با راکد و بی حرکت ماندن ما رقبا از ما پیشی می گیرند ولی اقدامات صحیح چیستند تا ما از گردونه رقابت دور نمانیم و شکست هم نخوریم . بسیاری از شکست ها به دلیل عدم شناخت و تجربه  مذاکره می باشد. یعنی ما از قبل با آموزش وبه کار بستن یک آموزش در سطح کوچک تر، ما تمرینات عملی برای کسب مهارت در مذاکره انجام می دهیم تا در حین مذاکره با تاکتیک ها و ضد تاکتیک ها بدونیم چطور مقابله کنیم. معمولا در مذاکرات هر شخصی تعدادی تاکتیک و ضد تاکتیک برای خود آماده می کند تا بنا به شرایط مختلف از آنها استفاده کند . دومین موضوع احاطه اطلاعاتی ما بر موضوع مذاکره است یعنی ما باید در مذاکرات از کوچکترین المان های تاثیر گذار بر مذاکره اطلاع داشته باشیم تا بتوانیم با تغییر هر یک از متغیر های مذاکره تسلط خودمان بر موضوع حفظ کنیم. در این قسمت قدرت تجزیه و تحلیل مسایل باید حسابی تقویت شده باشد و در نهایت در سومین گام باید از توانایی های خود اطلاع داشته باشیم و نقاط ضعف و قوت خود را بدانیم و از رفتن مذاکره بسمت نقاط ضعف ما جلوگیری و سعی کنیم مذاکره را در سمت نقاط قوت خودمان پیگیری کنیم. با رعایت این نکات ما در مذاکرات خود طعم شکست را قطعا نخواهیم چشید .

 

صفحه کتاب هفت و نیم گام تا سخنرانی

معتقد هستم در تمام مراحل زندگی، اولین قدم و مهمترین قدم در موفقیت آن مراحل، داشتن فن بیان است.

مقاله های مرتبط :

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

5 × پنج =