راه های شناسایی بازار هدف و آشنایی با مفهوم آن

راه های شناسایی بازار هدف و آشنایی با مفهوم آن

شناسایی بازار هدف یا به عبارتی Target Market  یکی از اولین گام ها در شروع یک کسب وکار و یا رشد و پیشرفت آن می باشد. درست بعد از این که بازار مورد نظر خود را شناسایی کردید، هدف گذاری بر روی که برای رشد و پیشرفت کسب و کار شما مبلغی را پرداخت می کنند، شروع خواهد شد. این افراد همان بازار هدف شما هستند. اینک برای آشنایی بیشتر با این مفهوم و همچنین جزئیات بیشتر آن تا پایان با ما همراه باشید.

آشنایی با مفهموم بازار هدف

قبل از شناسایی بازار هدف در پروسه ی کاری خود لازم است تا قبل از آن به طول کامل با معنا و مفهموم این عبارت آشنا شوید.

بازار هدف به گروه خاصی از خریداران بالقوه اطلاق می شود که یک حرفه و کسب و کار، محصولات و خدمات خود را برای آن ها جایگاه یابی می کند. و یا به عبارتی ساده تر می توان گفت بازار هدف گروهی از افراد است که به احتمال بسیار زیاد خریداران کالا و خدمات شما خواهند بود.

اهمیت شناسایی بازار هدف

تعداد زیادی از صاحبان کسب و کار، خصوصا کسب و کار های خانگی برای شناسایی بازار هدف خود وقت، هزینه و انرژی نمی گذارند. چرا که این پروسه را چیزی جز اتلاف پول و وقت نمی دانند. این افراد بازار هدف خود را ”هر کسی” معرفی می کنند. از نظر اینان تمامی افراد ممکن است در شمار بازار هدف قرار بگیرند. اما واقعیت امر این است که خریداران ایده آل خصوصیت ها، ویژگی ها و موقعیت های خاصی خود را دارند که ممکن است کالا و خدمات شما مشخصا به آن ها تعلق بگیرد.

مراحل شناسایی بازار هدف

تغییراتی که امروزه در تمامی زمینه ها اتفاق افتاده است، بازار و اقتصاد را نیز بی بهره نگذاشته است. این تغییرات باعث شده تا شناسایی بازار هدف بیش از پیش اهمیت یابد.

لذا در جهت شناسایی کردن بازار و مشتریان هدف و متمرکز شدن بر آن ها، بازار هدف را می توان شما می تواند در قالب چهار جز زیر بررسی کرد:

  • چه کسی
  • کجا
  • چرا
  • چگونه

 

که هر یک از این مفاهیم دارای جزئیات و توضیحاتی هستند که در ادامه به آن ها خواهیم پرداخت.

چه کسی: جمعیت شناختی

بررسی می شود که چه کسانی به کالا یا خدمت شما نیاز دارند ؟ در این بخش جزئیات جمعیت شناختی همچون سن، جنسیت، اندازه خانواده، سطح تحصیلات و شغل در نظر گرفته می شوند.

 

کجا: جغرافیایی

بررسی می شود که مشتریان شما کجا هستند و کجا یافت می شوند؟ دانستن مواردی از قبیل آدرس و کدپستی و .. در این بخش لازم است.  همچنین نسبت به موارد جزئی تر از قبیل محل زندگی، ‌شرایط آب و هوایی، تراکم جمعیت و … آنان نیز اطمینان حاصل کنید. در مواردی ممکن است در مواردی ممکن است بازار هایی برای کسب و کار شما فراهم شود.

چرا: روانشناسی

در این بخش با شناسایی ویژگی های شخصی و سبک زندگی مشتریان خواهید دانست که چرا محصولات و خدمات شما را برگزیده اند؟ در نتیجه می توانید الگو های خرید مشتریان خود را به درستی ترسیم کنید. زمانی که بدانید چرا مشتریان محصولات شما را خریداری می کنند،‌ می توانید بررسی کنید که آنان به چه میزان و در چه بازه زمانی به محصولات شما نیاز دارند. همچنین نسبت به ایجاد مزایا برای کالا و خدمات خود نسبت به رقبا توجه داشته باشید.

چگونه: رفتار ها

تمامی مشتریانی که در حال خرید محصولات شما هستند به دنبال بر طرف کردن نیاز هایشان می باشند. اما این که چه طور رفتار می کنند و جگونه نیاز خود را بر طرف می سازند در میان مشتریان مختلف متفاوت است. این جا است که سوالاتی از قبیل:

  • مشتریان چگونه به این نیاز ها توجه می کنند؟
  • آن ها چگونه به محصولات شما توجه می کنند؟
  • چه میزان اطلاعات راجع به این نیاز دارند؟
  • محصول شما چگونه می تواند آن نیاز ها را مرتفع سازد؟
  • منابع اطلاعاتی آن ها چه چیزهایی هستند؟

مطرح می شود.

چگونگی تقسیم کردن بازار هدف به بخش های مختلف

در بخش های پیشین با راه های شناسایی بازار هدف و مفهوم آن آشنا شدید. در این بخش بر آن شدیم تا چگونگی تقسیم کردن بازار هدف به بخش های مختلف را نیز برای شما بیان کنیم. برای بخش بندی مشتریان بالقوه، و تبدیل کردن آن ها به یک بازار هدف، نیاز است تا قبل از هر کاری به سوالات زیر پاسخ دهید :

  • مشتری ایده آل شما چند سال دارد؟
  • چه میزان هزینه می پردازد؟
  • محصول یا خدمت شما برای مردان، زنان و یا کودکان مناسب تراست؟
  • بازار هدف شما خرید های خود را از کجا انجام می دهد؟
  • در کدام مناطق زندگی می کنند؟
  • تحصیلات آن ها در چه حدی است؟
  • محصولات شما می تواند کدام یک از مشکلات، نیازها یا خواسته هایی را که مشتریان دارند برآورده سازد؟

راستی اینستاگرام بهار زندگی را فالو دارید؟

صفحه کتاب هفت و نیم گام تا سخنرانی

ما معتقیدم که در مطالب آموزشی بهار زندگی، باید چیزی برای یادگیری وجود داشته باشد. این کار صرفا برای رفع مسئولیت از شما نیست و به این اصل زنجیر شده ایم!

مقاله های مرتبط :

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دوازده − 9 =