بهترین کتاب های فروش کتاب هایی مملو از تئوری که هیچگونه پشتوانه عملی و اجرایی ندارند، نیستند؛ اینگونه کتابها توسط افراد باتجربه ای نوشته شده اند که در حوزه فروش و بازاریابی حرفه ای بسیاری برای گفتن دارند و تصمیم گرفته اند خوانندگان خود را در تجریات پیروزی و شکست خود سهیم نمایند. باید قبول کنیم که آزمون و خطا تاوان دارد و عاقلان همیشه با کمک تجربیات دیگران کمترین تاوان را میدهند. معرفی بهترین کتابهای فروش حال حاضر بهترین کتاب های فروش مبحثی است که در راستای سخنانی که در قسمت بالا ذکر کردیم در این قسمت به آن خواهیم پرداخت. ما در این قسمت بنا داریم پا را فراتر از سخن گفتن از ویژگیهای یک کتاب خوب در […]

بازاریابی دیجیتال نام نوین بازاریابی اینترنتی است؛ این نام نوین در عصر جدید با کمک تمامی ابزارهای دیجیتالی دنیای بازاریابی و تبلیغات را قدرتمندانه تسخیر کرده است. ما امروز با نوعی جدید و قدرتمند از بازاریابی مواجه هستیم که با حداقل هزینه به خانه تک تک افراد دنیا میرود و قلب و روح آنان را تسخیر مینماید. این تعریف تمام ماجرای این شیوه بازاریابی قوی است. معرفی مزایای خاص بازاریابی دیجیتال بازاریابی دیجیتال قریب به بیست سال است که در حوزه بازاریابی به کمک تمامی کسب و کارها آمده است؛ تمامی کسب وکارها چه کوچک باشند و گمنام و چه بزرگ و معروف، نیاز به بازاریابی دارند. بدون شناخت بازار، بدون داشتن آگاهی و اطلاعات از نیازهای مشتریان و دانستن […]

بازاریابی اینترنتی چیست ؟ این سوال در زمان حال که اینترنت قسمت مهمی از زندگی ما شده است، در تک تک لحظه های ما حضور فعال دارد، دیگر سوال اساسی است؛ سوالی که هر کسب و کار نوپا و یا قدیمی باید پاسخ آن را با جان  و دل بشنود. دیگر نمیتوان گمنام و ناشناخته در یک کارگاه کوچک، در حاشیه یک شهر کوچک، کاری را شروع کرد و امید داشت در این دنیای پررقابت خوب تاخت. بررسی سوال بازاریابی اینترنتی چیست ؟ بازاریابی اینترنتی چیست ؟ پاسخی که به این سوال داده خواهد شد تمام مبحث ما را تشکیل میدهد؛ امید داریم پاسخی مطلوب و جامع باشد. همگی ما با تبلیغات سنتی کاغذی، تبلیغات رسانهای و تبلیغات کلامی آشنا […]

جذب مشتری­ های پولدار یا جذب مشتریانی که بر روی محصول و یا کالای شما حاضر باشند سرمایه­ گذاری کنند هر دو یکی است؛ کسی که بابت محصول شما وجهی را پرداخت مینماید در حقیقت برروی آن سرمایه­گذاری میکند. برای همه ما همیشه جذب کسانی که حاضر هستند وجه زیادی بابت محصولاتمان پرداخت نمایند جذاب و هیجان ­انگیز است. اهمیت و نکات جذب مشتری­ های پولدار جذب مشتری­ های پولدار برای همه کسب و کارها  و اصناف خبر خوشحال­کننده­ای محسب میشود؛ چه کسی میتواند ادعا کند از داشتن مشتری علاقه­مندی که توانایی خرید ندارد بیشتر از مشتری با توانایی مالی بالا برای خرید رضایت دارد. اگر فروشی اتفاق نیفتد که کسب و کاری نمیتواند به کار خود ادامه دهد؛ بنابراین […]

کاهش ریسک خرید مشتری اگر بگوییم یکی از بهترین راهکارهای افزایش فروش میباشد، ادعا نیست. ریسک کردن همیشه ترسناک است؛ زیرا در قبال آن باید بهایی پرداخت شود و این بها خواه زمان باشد، خواه پول، تفاوتی نمیکند. کسی که قرار است بابت دریافت کالا و یا خدمتی چیزی را پرداخت نماید همیشه از این که بهایی را بابت چیزی بپردازد که ارزش آن را نداشته باشد نگران است. دلایل کاهش ریسک خرید مشتری کاهش ریسک خرید مشتری در حقیقت بزرگترین کمک هر کسی به کسب و کار خود است. وقتی مشتری شما در خرید خود احساس میکند در حال ریسک کردن است قطعا فروش شما با خطر لغو دست و پنجه نرم خواهد نمود، مگر اینکه بتوانید به سوالاتی […]

فروش در شرایط رکود بزرگترین دغدغه هر کمپانی و هر شخصی است که برا بقا کسب و کار خود میجنگد. رکود بنا بر گواه تاریخ، اقتصاد هر کشور و ملتی را در طول زمان درگیر میکند بعد از رونق اقتصادی آفتی به نام رکود گریبان اقتصاد هر جامعه­ای را میگیرد و بلای جان کسب و کارها میشود؛ اما گذر از ان بنا بر تجربه ملتها و کمپانیهای مختلف همیشه امکان­پذیر است. اگر تاریخ شرکتهایی مختلف را بررسی کنیم میبینیم چه بسا شرکتهای کوچک و اشخاص گمنامی که در همان دوران رکود توانسته­ اند آینده عالی برای خود رقم بزنند. فروش در شرایط رکود برای هرکسی که در چنین شرایط اقتصادی هوشمندانه  قدم برمیدارد همیشه امکان­پذیر است. اشخاص هوشمند همیشه میدانند […]

پیش بینی فروش یکی از مهمترین مسئله هایی می باشد که برای موفقیت شرکت و فروش محصولات باید به آن توجه بسیاری داشته باشیم. شرکت هایی که پیش بینی های فروش خود را به خوبی مورد بررسی قرار دهند درآمد بیشتری را بدست خواهند آورد. برای اینکه بتوانیم به بهترین نحو ممکن پیش بینی های مورد نیاز برای محصولات خود را انجام دهیم باید با نکاتی که در این مورد اهمیت بسیاری دارد آشنایی داشته باشیم. یکی از مسائلی که در پیش بینی های فروش بسیار اهمیت دارد این است که فروشنده در یک دوره مشخص می تواند با مقدار فروش خود آشنایی داشته باشد. برای اطلاعات بیشتر در ادامه توضیحات بیشتری را در این مورد ارائه می دهیم. عوامل […]

افزایش بازدهی تبلیغاتی برای کسانی که می خواهند محصولات و شغل خود را تبلیغ کنند بسیار اهمیت دارد. امروزه در فضای مجازی افزایش بازدهی تبلیغات رایج شده است و هر نوع تبلیغی در هر موردی باشد در این فضا انجام می شود. اگر می خواهیم بازدهی تبلیغاتی ما افزایش پیدا کند باید در مورد چگونگی ایده پردازی و طراحی تبلیغات خود اطلاعات بیشتری داشته باشیم تا بهترین تبلیغات ار از محصولات خود داشته باشید. برای اینکه به خوبی بتوانید بازدهی محصولات خود را افزایش دهید در ادامه چندین راهکار بسیار مهم را معرفی می کنیم تا شما با این مسئله آشنایی بیشتری داشته باشید. راهکارهایی برای افزایش بازدهی تبلیغات : همانطوری که بیان نمودیم اگر می خواهیم بازدهی تبلیغات مان […]

افزایش رضایت مشتری یکی از مهمترین مسائلی می باشد که ما باید به آن اهمیت بسیار زیادی دهیم، چرا که در این صورت میزان درآمد ما بیشتر می شود. بر همین اساس باید با تمامی روش ها و استراتژی هایی که در افزایش رضایت و نظر مشتری نقش دارد آشنایی داشته باشیم تا بر اساس همان روش ها و استراتژی ها کسب و کا خود را رونق ببخشیم. همه ما به خوبی می دانیم در صورتی می توانیم کسب و کار خوب و پر رونقش داشته باشیم که مشتریان بیشتری را برای خرید محصولات خود فراهم کنیم. بسیاری از افراد هستند که با روش ها و استراتژی های افزایش رضایت مشتری آشنایی ندارند، به همین دلیل در ادامه برخی از […]

شناسایی بازار هدف یا به عبارتی Target Market  یکی از اولین گام ها در شروع یک کسب وکار و یا رشد و پیشرفت آن می باشد. درست بعد از این که بازار مورد نظر خود را شناسایی کردید، هدف گذاری بر روی که برای رشد و پیشرفت کسب و کار شما مبلغی را پرداخت می کنند، شروع خواهد شد. این افراد همان بازار هدف شما هستند. اینک برای آشنایی بیشتر با این مفهوم و همچنین جزئیات بیشتر آن تا پایان با ما همراه باشید. آشنایی با مفهموم بازار هدف قبل از شناسایی بازار هدف در پروسه ی کاری خود لازم است تا قبل از آن به طول کامل با معنا و مفهموم این عبارت آشنا شوید. بازار هدف به گروه […]

آشنایی با بازاریابی مستقیم یا به عبارتی  Direct Marketing کار سختی نبوده چرا که دقیقا همان معنایی را دارد که از اسمش به نظر می رسد. بدین ترتیب یک متخصص بازاریابی به طور مستقیم در حال رسیدن به پایه بازار مورد نظر خودش است.   بازاریابی مستقیم چیست؟ بازاریابی مستقیم یا به عبارتی  Direct Marketing این نوع بازاریابی یکی از رایج ترین استراتژی های بازاریابی محسوب می شود که افراد زیادی در کسب و کار خود از آن بهره می برند. در ادامه با جنبه های مختلفی از این نوع بازاریابی از جمله انواع و مزایای آن آشنا خواهید شد. دستیابی به پایه بازار در بازاریابی مستقیم از چه روش هایی ممکن است؟ هنگام آشنایی با بازاریابی مستقیم ضروری است […]

دانستن ملزومات موفقیت در بازاریابی تلفنی جز مواردی است که هر بیزنس من و بازاریابی باید با آن آشنا باشد. در این حیطه از کار بازاریابان اغلب مشاهده می شود که در کار خویش موفق نبوده و نمی توانند آن گونه که باید به وسیله ی مکالمات تلفنی مشتری را جذب خود نمایند. چنین شخصی باید با دانستن ملزومات موفقیت در بازاریابی تلفنی به چنان تبحری دست یافته باشد که مشتری در هر موقعیتی دست از کار خود کشیده و جذب سخنان او شود. لذا موفقیت در این کار نیازمند رویکرد خاص و مهمی که نمی توان آن را نادیده گرفت. در ادامه سعی شده تا با رویکرد ها و ملزومات بازاریابی تلفنی بیشتر آشنا شوید. یک قدم تا دانستن […]