شناسایی بازار هدف یا به عبارتی Target Market  یکی از اولین گام ها در شروع یک کسب وکار و یا رشد و پیشرفت آن می باشد. درست بعد از این که بازار مورد نظر خود را شناسایی کردید، هدف گذاری بر روی که برای رشد و پیشرفت کسب و کار شما مبلغی را پرداخت می کنند، شروع خواهد شد. این افراد همان بازار هدف شما هستند. اینک برای آشنایی بیشتر با این مفهوم و همچنین جزئیات بیشتر آن تا پایان با ما همراه باشید. آشنایی با مفهموم بازار هدف قبل از شناسایی بازار هدف در پروسه ی کاری خود لازم است تا قبل از آن به طول کامل با معنا و مفهموم این عبارت آشنا شوید. بازار هدف به گروه […]

آشنایی با بازاریابی مستقیم یا به عبارتی  Direct Marketing کار سختی نبوده چرا که دقیقا همان معنایی را دارد که از اسمش به نظر می رسد. بدین ترتیب یک متخصص بازاریابی به طور مستقیم در حال رسیدن به پایه بازار مورد نظر خودش است.   بازاریابی مستقیم چیست؟ بازاریابی مستقیم یا به عبارتی  Direct Marketing این نوع بازاریابی یکی از رایج ترین استراتژی های بازاریابی محسوب می شود که افراد زیادی در کسب و کار خود از آن بهره می برند. در ادامه با جنبه های مختلفی از این نوع بازاریابی از جمله انواع و مزایای آن آشنا خواهید شد. دستیابی به پایه بازار در بازاریابی مستقیم از چه روش هایی ممکن است؟ هنگام آشنایی با بازاریابی مستقیم ضروری است […]

دانستن ملزومات موفقیت در بازاریابی تلفنی جز مواردی است که هر بیزنس من و بازاریابی باید با آن آشنا باشد. در این حیطه از کار بازاریابان اغلب مشاهده می شود که در کار خویش موفق نبوده و نمی توانند آن گونه که باید به وسیله ی مکالمات تلفنی مشتری را جذب خود نمایند. چنین شخصی باید با دانستن ملزومات موفقیت در بازاریابی تلفنی به چنان تبحری دست یافته باشد که مشتری در هر موقعیتی دست از کار خود کشیده و جذب سخنان او شود. لذا موفقیت در این کار نیازمند رویکرد خاص و مهمی که نمی توان آن را نادیده گرفت. در ادامه سعی شده تا با رویکرد ها و ملزومات بازاریابی تلفنی بیشتر آشنا شوید. یک قدم تا دانستن […]

فروش تلفنی مهارتی انکار ناپذیر است که لازم است هر فروشنده ای با آن آشنا باشد. بخش هایی از فروش و بازاریابی که به صورت تلفنی انجام می شود را می توان نوعی مذاکرات تلفنی دانست. فروش تلفنی چیست؟ فروش تلفنی مهارتی انکار ناپذیر است که لازم است هر فروشنده ای با آن آشنا باشد. بخش هایی از فروش و بازاریابی که به صورت تلفنی انجام می شود را می توان نوعی مذاکرات تلفنی دانست. مذاکره ای که می تواند به نتایج خوبی در فروش منجر شود و یا بالعکس، اگر در آن مهارت نداشته باشید به طور کلی بیزنس شما را به چالش خواهد کشید. در ادامه ی این مطلب به بررسی زوایای مختلف فروش تلفنی از جمله تکنیک […]

این مقاله را دنبال کنید تا متوجه شوید نقش باورهای ما در فروش چیست و چطور می توانیم از آن استفاده کنیم؟ باورهای ما به عواملی که در گذشته ما اتفاق افتاده است و در ناخودآگاه ما برنامه ریزی و پیاده سازی می شود برمی گردد ، شاید به خیلی از این باورها و رفتارها آگاه نباشیم و در صورتی که از ما بپرسند، آن را انکار کنیم ولی وقتی که صدای ما و تصویر ما را ضبط کنند و به خودمان نشان دهند باور آن برای ما سخت است ، این باور ها در ابتدا در خانواده شکل می گیرد. وقتی ما روابط خانوادگی خود را می بینیم تحت تاثیر این روابط یک سری رفتارهای اجتماعی شکل می گیرد […]

در این مقاله قصد داریم در مورد آموزش تکنیک های فروش و فروشندگی  عجیبی اشاره کنیم که بر خلاف تصور، با انجام آن درصد بیشتری از فروش را از آن خود می کنید.با این مقاله همراه من باشید تا ترفند های قابل اجرا را با هم بررسی کنیم . اما توجه داشته باشید که شاید یبک تکنیک برای شما خیلی خوب جواب دهد و همین ترفند برای فرد دیگر جواب ندهد. صحبت هایتان را شخصی سازی کنید احتمالا با خودتان میگویید خب شخصی سازی کردن یعنی چی؟ شاید قبلا شما می توانستید کاری کنید که فروشتان افزایش پیدا کند. اما امروز دیگه این روش ها کار نمی کنه. شما باید تمرین کنید که پیشنهادها یا صحبت هایتان کاملا شخصی سازی […]

در این مقاله سعی کردیم که در مورد بهترین نوع گوش دادن به مشتری صحبت کنیم و بگوییم چه تاثیری روی فروشمان خواهد گذاشت. پس همراه من باشید تا در مورد گوش دادن فعال یا هنر گوش دادن به مشتری را کالبد شکافی کنیم و چند تمرین را با هم مرور کنیم. گوش دادن فعال چیست یکی از مواردی که شاید همه ما شنیده باشیم گوش دادن است. اما این گوش دادن ممکن است که همراه با حواس پرتی ما همراه شود و در نهایت هیچی نفهمیده باشیم. امکان ندارد این مورد را تجربه نکرده باشید  و بارها برای ما پیش آمده سر کلاس های درس دانشگاه یا دبستان سعی کردیم به استادمان گوش دهیم اما واقعا چیزی که در […]

در این مقاله سعی شده که هر چه برای آموزش لبخند زیبا مانند اهمیت لبخند زدن احتیاج داشته باشید را برای شما مدرسان، سخنرانان و فروشنده ها بگوییم و راهکارهای مراقبت از سلامت لبخند را با هم بررسی کنیم. پس تا انتهای مقاله با من همراه باشید تفاوت لبخند مصنوعی و لبخند طبیعی همه ما گاها در موقعیت هایی قرار گرفتیم که شاید برای لطیفه ای که برایمان تعریف کردند، خندیدیم یا اینکه به شرط با مزه بودن لبخندی به طور طبیعی و واقعی زدیم. شاید برایتان جالب باشد  که حتی اگر لطیفه خنده داری هم نبوده باشد، و ما به صورت مصنوعی هم لبخند زده باشیم،  البته منظورم از مصنوعی این نیست که زورکی لبخند بزنیم، منظورم اینست که […]

در مقاله مشتری مداری چیست ، سعی کرده ام هر چه شما برای یادگیری کامل تعریف مشتری مداری لازم است بدانید را توضیح دهم. با دیدن عناوین مقاله می توانید مواردی را که توضیح داده شده را به صورت سریع مطالعه کنید و تقریبا معنی مشتری مداری را متوجه شوید. تعریف مشتری مداری مشتری مداری چیست ؟ گاها همه ی ما در مورد مشتری مداری چیزهای متفاوتی شنیدیم، ولی شاید تعریف درستی از این پرسش نداشته ایم. چیزهایی مثل اینکه ” شرکت فلانی واقعا مشتری مداره” یا این شرکت اصلا مشتری مداری رو بلد نیست ” . تعریف مشتری مداری  به زبان انگلیسی در فرهنگ لغت CUSTOMER FOCUSED است که از دو واژه Customer به معنای مشتری و Focused به […]

راه های افزایش درآمد ای که گفته شده، ساده ترین کارهایی است که می توانید انجام دهید، البته بعضی از راه کار ها نیاز به فکر کردن شما دارد که ببینید چطور می توانید این روش ها را شخصی سازی کنید. ۱- راه های افزایش درآمد : فروش محصولات مکمل اولین راه افزایش درآمد شما  استفاده از محصولات مکمل است. مثلا اگر کارتان خدمات مشاوره ای است، می توانید  فروش محصولات آموزشی را در کنار آن آغاز کنید. فکر کنید ببینید چه محصولاتی را می توانید ارائه دهید. مثلا می توانید در کنار فروشندگی گوشی های موبایل، کاور یا محاظ های شیشه ای بفروشید یا در بهترین حالت می توانید، روی گوشی های موبایل مشتری ها برنامه های پولی مختلف […]

بدیهی است که همه ی ما در مورد اهمیت افزایش اعتماد به نفس در مقابل دیگران با خبر هستیم. برای اینکه بتوانیم اعتماد به نفسمان در جمع های سخنرانی یا جلسات فروش یا هرجای دیگر بالا ببریم، نیاز است که بتوانیم  از موارد زیر اطلاع داشته باشیم و روی آنها کار کنیم. البته به غیر از مورد اول بقیه موارد زیر در همه شرایط جواب می دهد و شما می توانید در زندگی روزمره عادی خوب هم پیاده سازی اش کنید. مثلا می توانید در صحبت با یک دوست، اینکارها را انجام دهید. پس با من همراه باشید. راه های افزایش اعتماد به نفس : شناخت از محصول یا کالا /تسلط روی مطالب فرقی نمی کند کجا می خواهید بدرخشید، […]

در این مقاله سعی کردم ویژگی های فروشنده حرفه ای را نام ببرم و تک تک ویژگی ها را با توضیح به شما نشان دهم. تک تک این ویژگی ها را در خودتان پیاده سازی کنید و منتظر بهبود فرآیند فروش خود باشید ویژگی های فروشنده حرفه ای : هیچ کس مثل او دانش محصول خودش را ندارد یک فروشنده موفق یک مشاور  عالی است . و با تخصصی که روی تمام کالا های خودش دارد به مشتری ها مشاوره می دهد. این که در فرآیند خرید، یک فروشنده اول مشاوره باشد بسیار مهم است. به طوری که اگر به علاقه مندان مشاوره در مورد محصول خود بدهید،  نه تنها فروش خود به خود اتفاق خواهد افتاد، بلکه رضایت مشتری […]