در این مقاله سعی کرم تا تکنیک ها و باید ها و نباید های بازاریابی تلفنی موفق را بررسی کنم و همچنین از اهمیت بازاریابی تلفنی اصولی در موفقیت کسب و کار ها صحبت کردم که پیشنهاد می کنم حتما تا آخر این مقاله همراه من باشید. بازاریابی تلفنی چیست و چه نیست؟ خبدر حواب اینکه بازارایابی تلفنی چیست باید بگویم که روشی از  فروش یا مارکتینگ است که ما به عنوان فروشنده یا بازاریاب می خواهیم محصول یا خدمتی را به علاقه مندان این محصول یا خدمات بفروشیم. این یک تعریف کلی است. اکثرا ما در ایران شاهد بازاریابان تلفنی ای بودیم که بدون اینکه شماره تماسی به آنها داده باشیم با ما تماس گرفتند و خواهان این هستند […]

برای اینکه بتوانید یک فروش عالی از محصولاتتان داشته باشید، باید بتوانید علاقه مندان را متقاعد به خرید محصولاتتان کنید. از آنجا که در هر حوزه ای تقریبا کلی رقیب داریم، پس کار چندان راحت نیست و باید به فکر ایجاد مزیت رقابتی در فروش و کسب و کار خود باشیم پس تا انتهای این مقاله همراه من باشید تا در مورد مزیت رقابتی چیست به یک نتیجه برسیم و سفری کوتاهی به این مورد داشته باشیم. مزیت رقابتی چیست خب در اولین وحله، بیایید یک مثال را باهم پیش ببریم. کمی فکر کنید ببینید در زمینه گوشی های موبایل چرا انقدر رقیب زیاد است و تقریبا تمام این شرکت ها فروش خیلی خوبی هم دارند، زمانی که گوشی موبایل […]

در این مقاله سعی بر این شده است که بازی سازی یا گیمیفیکیشن Gamification را تعریف کنیم  ( در واقع بگوییم گیمیفیکیشن چیست )و از کاربرد های آن در کسب و کار پرده برداریم و دو نمونه موفق گیمیفیکیشن را در سالیان اخیر در ایران بازگو کنیم تا بتوانید برای کسب و کار خودتان هم ایده بگیرید و اجرا کنید. پس با من همراه باشید. تعریف گیمیفیکیشن چیست ؟ باید در تعریف این که گیمیفیکیشن چیست، به شما بگویم که گیمیفیکیشن، عملیات یا فرآیندی ( بازی سازی )  ای که ما طراحی می کنیم تا از طریق معرفی آن به دیگران، بتوانیم کبه هدفمان برسیم. حالا ممکن است این هدف برای شناخته شدن بیشتر ما باشه یا اینکه فرهنگ سازی […]

در این مقاله سعی دارم بگویم که بازار هدف چیست و با کمک هم و با همراه بودن با من انواع بازار هدف ها را بشناسیم و چند مثال از بازار هدف برای درک بهتر این موضوع پیدا کنیم و تقریباً مقاله جامعی رو در اختیار شما قرار دهم. بازار هدف چیست؟ به قسمتی از بازار گفته می شود که ما قصد داریم به عنوان یک فروشنده به آنها محصولات یا کالا یا خدمات مان را  به آنها بفروشیم. اکثر شرکت ها و کسب و کارها به خاطر اینکه بازار هدف خوبی برای کسب و کارشان مشخص نکرده‌اند درآمد خوبی ندارند و مدام از این قضیه شکایت می‌کنند و حتی دیده شده که خیلی از کسب و کارها به خاطر […]

در این مقاله سعی کردم در فهم و کاربرد بازاریابی مستقیم یا همان فروش مستقیم به شما کمک کنم، اگر کسب و کار کوچکی دارید، این مقاله را هرگز از دست ندهید و با من همراه باشید بازاریابی مستقیم چیست؟ بازاریابی مستقیم یا فروش مستقیم ( Direct Marketing ) همانطور که از اسمش پیداست، نوعی از بازاریابی و فروش که شما به عنوان فروشنده یا بازاریاب، واسطه ها را حذف می کنید و فقط با خود مشتری در ارتباط هستید. این نوع بازاریابی و فروش بسیار پر سود و زود بازده می باشد. به طوری که اگر شما کالای خود را بخواهید با واسطه ها به فروش برسانید، مجبور هستید به واسطه ها قیمت کالا را پایین تر بدهید. اما […]

در این مقاله سعی شده تمام اصطلاحاتی که نیاز دارید تا یک کتاب فروش و بازاریابی ( اصطلاحات فروش و بازاریابی ) رو از بر شوید، آورده شده و سعی بر این هست که در این مقاله اصطلاحات را به زبان ساده و روان توضیح دهم. و همچنین این مقاله مدام در آینده آپدیت می شود. پس احتمالا این مقاله، مقاله ارزشمندی خواهد بود. پس همراه من باشید. مهمترین اصطلاحات فروش و بازاریابی  بازار هدف یکی از معدود اصطلاحات بازاریابی و فروش ای هست که بحداقل در تمام کتاب های فروش و بازاریابی، هزاران بار تکرار شده و قطعا اگر بازار هدف کسب و کارتان را نشناسید و روی آن کار نکنید، حتما و قطعا به مشکل بزرگی برخواهید خورد […]

اصل یا قانون پارتو یکی از اصل های زندگی ما است که باید آن را بدانیم و از آن در تمام جنبه های زندگی مان استفاده کنیم. این اصل دقیقا نقشه راه ما زندگی، کسب و کار ماست که باید به آن و اصول آن مسلط باشیم. در این مقاله قصد دارم قانون پارتو یا همان قانون ۲۰ ۸۰ را در جنبه های مختف بررسی کنم. پس همراه من باشید. قانون پارتو چیست؟ اصل پارتو یا همان قانون ۲۰ ۸۰، توسط یک اقتصاد دان ایتالیایی به نام ویلفردو پارتو ارائه شد. پارتو پی برد که ۸۰ درصد ثروت کشور تنها دست ۲۰ درصد خانواده ها هست. و طبق این اصل سعی کرد تمام جنبه های زندگی اش را بر اساس […]

زبان بدن چیست؟ زبان بدن نوعی ارتباط غیر کلامی است که فرد بدون صحبت کردن می تواند مفهوم و ارتباط بین خود و مخاطبان خود برقرار کند. زبان بدن ایستادن پاهایتان را به عرض لگنتان باز کنید. سعی کنید صاف بایستید. شانه ها را کمی به سمت عقب و و حس کنید بدنتان از بالا دارد کشیده می شود.ولی در عین حال راحت بایستید. سر به صورت افقی کامل، در این حالت سعی کنید دستانتان را در جیب نگذارید. اینطور مخاطب حس میکند دارید چیزی را از ایشان پنهان می کنید. زبان بدن نشستن به صندلی یا مبل تکیه دهید و صاف بنشینید و همانطور که در بالا اشاره کردم بازهم راحت بنشینید و سعی کنید خشک نباشید. اگر سر […]

بهترین فروشندگان سعی دارند همیشه اطلاعات خریداران را به نحوی دریافت کنند و آنها را به مشتری وفادار تبدیل می کنند اما اگر شما فروشنده ای حرفه ای نیستید، می توانید آموزش فروشندگی حرفه ای را ببینید . در این مقاله سعی شده که یک راهنما برای فروشنده های غیر حرفه ای باشد. همراه من باشید. فروشنده کیست؟ کسی که با استفاده از توانایی ها و تکنیک هایی که یاد گرفته محصول که شامل کالا یا خدمات می شود را به خریدار می فروشد. دقت کنیم وقتی کسی خودش از ما محصولی را می خرد ما فروشنده نیستیم بلکه فقط واسطه ای بودیم تا محصول را تحویل مشتری داده ایم ، برای روشن تر شدن قضیه یک مثال بزنم: آیا […]

اکثر شرکت ها و اشخاصی که تازه کار هستند و  قصد فروش محصولات یا خدماتشان رادارند، وقت و تمرکزشان را ندانسته روی فروش دیر بازده می گذارند. در این مقاله سعی کردم تکنیک های فروش حرفه ای را یاد بدم تا بتوانید بهتر و سریعتر بفروشید. تکنیک های فروش حرفه ای : فروش به افراد مشتاقتر بازار هدفی برای محصولتان انتخاب کنید که پولدار باشند و نیاز به سرو  کله زدن با آنها نداشته باشید.وقتتان را برای کسانی که محصولاتتان را رد می کنند نگذارید، و سعی کنید به کسانی بفروشید که در خرید محصولات شما شک دارند. این شک را می شود با یک ارائه خوب به اطمینان تبدیل کرد، اما کسی که کلا با محصول شما مخالف است، […]

با خواندن این مقاله و مطلبی که برای فروشنگان تهیه شده، قادر خواهید بود فن بیان در فروشندگی خودتان را بهبود بدهید و با مباحث مشتری مداری آشنا شوید. پس تا آخر این مطلب همراه من باشید.   تبریک! اول از همه دوس دارم به شما تبریک بگم، به خاطر اینکه شما جزء ۵ درصد جامعه ای هستید که حاظر به تغییر وضع فعلی خودتان هستید و آموزش پذیرید! دوم اینکه اگر فروشنده هستید و خدمت یا محصولی را می فروشید و مستقیما با مشتری روبرو می شوید باید بدانید که مهمترین چیزی که مشتری مداری شما رو بهبود میده همین مهارت فن بیان در فروش است. پس بی مقدمه گام به گام با من همراه باشید.   اهمیت تصحیح […]